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Métodos de Negociação – Técnica Batna

Tenho escrito nesse portal uma série de artigos sobre a atividade negociadora, a principio tenho abordado a questão conceitual, as habilidades individuais necessárias e como concatenar as matérias da graduação em relações internacionais, com essa atividade, assim venho enfatizando a importância da preparação, da capacidade de análise, da capacidade de controlar e usar as emoções [...]

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Táticas de Negociação Eticamente Ambíguas

Todo negociador enfrenta desafios durante o processo. Um dos mais complexos é o dilema das escolhas éticas de suas próprias táticas negociadoras e como reagir a táticas negociadoras de sua contraparte. Em ambiente internacional ou multicultural o desafio se aprofunda, porque pode não haver um terreno comum do que é considerado eticamente válido e não. [...]

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Fundamentos da Negociação Multicultural

Novamente abordo a temática da negociação internacional. Prometo que desta vez feita sem nenhum espectro de “auto-ajuda”. Em meu primeiro texto nesse portal “Por que contratar um bacharel em Relações Internacionais?” focava em possibilidades de empregabilidade de bacharéis em RI, minha tese central nesse texto é que uma boa possibilidade a ser propagandeada é a [...]

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Negociação, uma atividade multidisciplinar [Parte 2]

Por força de formação, temos o hábito de ler muito. E sobre variados assuntos. Ou seja, temos uma formação acadêmica e intelectual sólida (falo aqui sempre dos que chamo bons internacionalistas, aqueles que estudam, se dedicam e tem respeito por sua ciência e profissão; esse meu conceito em nada pesa ter emprego ou não na [...]

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Negociação, uma atividade multidisciplinar [Parte 1]

Correndo o risco de ficar conhecido como guru de “auto-ajuda” dos formandos e formados em relações internacionais, novamente escrevo sobre a atividade negociadora e novamente falo das qualidades dos bacharéis em Relações Internacionais para exercer esse ofício. É um assunto que me interessa muito. E para não ficar repetitivo, desta vez enfocarei aspectos mais técnicos [...]

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Por que contratar um bacharel em Relações Internacionais?

Sim querido leitor, essa pergunta já apareceu em meu blog antes, e creio que aparecerá muitas outras vezes. Não que eu esteja me rendendo a algum esquema de atração de leitores por meio de massagens no ego sobre o que reserva o futuro, ou que esteja eu a fazer um blog de dúvidas vestibulandas, nada [...]

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Quanto você pagaria por uma nota de R$ 20,00?

Negociar não é uma tarefa tão simples e os efeitos de uma má negociação podem ser perversos, mesmo na vida. Pode parecer esdrúxulo, mas o leilão de uma nota de 20 dólares é feito nas aulas do psicólogo e coordenador do programa de negociação de Harvard, nos Estados Unidos, Max Bazerman. A primeira questão é notar [...]

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