Curso de Negociação Empresarial Internacional + Construindo uma Carreira Global - 29/6/2009
Descritivo
O Curso de Negociação Empresarial Internacional visa capacitar pessoas nas técnicas e práticas da negociação internacional privada; aliado ao Curso Construindo uma Carreira Global, o profissional internacional terá ferramental prático para aplicar no dia-a-dia no novo ambiente de trabalho.
Objetivo
Apresentar o funcionamento das negociações internacionais em tempos de globalização e ensinar o ferramental prático para a atuação do negociador internacional, por meio de estudo de casos, simulações e exercícios; além de compreender a realidade e a necessidade do mercado de trabalho.
Programação
Módulo 1: Construindo uma Carreira Global
Carga horária: 8 horas-aula
i) Empresas Internacionalizadas, Profissionais Internacionalizados
- Inserção internacional das empresas brasileiras
- O novo ambiente de trabalho
- Sustentabilidade, Estratégia e Cultura de Negócios
- Novas dimensões das Relações Internacionais
ii) A Empregabilidade do Profissional Internacional
- Perfil do profissional
- Realidade e necessidade do mercado
- Entrada no mercado de trabalho e áreas de atuação
- Protocolo Internacional
- Marketing pessoal e networking
- Identificação e exploração dos potenciais próprios
- Como trabalhar as limitações pessoais
Módulo 2: Negociação Empresarial Internacional
Carga horária: 16 horas-aula
i) Ambiente Internacional e o Negociador Brasileiro
- Negócios Internacionais no Século XXI e sua Complexidade
- Orientação de Negócios da Empresa Brasileira e sua Inserção Internacional
- Perfil e Imagem do Negociador Brasileiro
ii) Estilos de Negociação e a Importância Cultural
- Estilos de Negociadores
- Negociações Interculturais
- Comunicação Intercultural
iii) Negociação Internacional na Prática
- Táticas usadas à mesa
- Pontos de Conflito nas Negociações Internacionais
- Geoestratégia Comercial Internacional
- Contratos nos Negócios Internacionais
iv) Metacompetências do Negociador
- Protecionismo e Livre Comércio
- Defesa Comercial
- Integração Regional – Formação de Blocos Econômicos
v) Análise de Mercados
- A papel do Brasil no cenário internacional
- Aspectos Políticos, econômicos, sócio-culturais e tecnológicos que podem interferir nas atividades internacionais das empresas.
- Riscos inerentes ao processo de internacionalização
- Pesquisa de mercados
- captação de negócios
vi) Estudos de casos reais
- Casos de Sucesso
- Casos de Fracasso
Contato
Centro de Diplomacia Empresarial
Telefones: (11) 3081.4486 / 3081.4553 - das 9h às 18h
inscricoes@diplomaciaempresarial.com.br
dom, 17 mai, 2009
Cursos, Oportunidades